当事務所の強み

経営に関する専門資格を有しながら、営業分野に強く、営業実務まで対応できます。

さらに営業という外部活動だけではなく、外部活動と密接に関連する人事評価制度や経営理念等の人事組織戦略、

原価計算を中心とした管理会計といった内部活動についてもコンサルティングをご提供致します。

個人の営業センスやまるで修行僧のような厳しい精神的姿勢を追求するようなことは致しません。

それらも大切な要素ではありますが、生産現場では作業者個人の責任によるロスよりも職場のレイアウトや作業指示、訓練不足など会社の管理面に起因したロスの方が多いように、営業でも会社の管理面で改善を図る方が成功率が高くなります。

個人的なスキルを追求するのではなく、努力して誰もができる改革を進めることが第一選択だと考えます。

会社が管理面で改善すべきところ、担当者本人の行動様式を改善すべきところ、あるいは全社的な製品・サービス改革も含めたマーケティング活動で打開すべきところ、それぞれについてデータを元に合意形成しながら、改革のスピードと正確性を高めていくアプローチを採用しているのが最大の特徴です。

そこでまず営業メンバーと自社の現状について十分に議論するために「データ＝事実」を使った「振り返り」を重視します。

その特徴を表すシートの一つが下記のシートです。製造業のIE分析にヒントを得た営業工程分析です。

よろしければダウンロードしてご覧ください。

顧客が認知工程において新規見込み客に有効に到達できていないと判断した場合に、ターゲットリストの元データとして活用頂ける各種営業情報システムを導入しております。また当事務所は府立中ノ島図書館、ジェトロビジネスライブラリー大阪に近く、最適なデータベースを調査、ご提案できる環境を整えております。

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