標準的な支援内容と流れ

• 商品・サービスの分析

強み、競合、販売チャネル、販売促進状況、営業ツール、価格帯

• 既存顧客の分析

業種、規模、営業履歴、顧客から評価されている点

• 課題と改善の方向性分析

客数、客単価、商品・サービス別の収益性、営業体制分析

• 営業を強化する商品・サービスの選択

自社の強みを活かせる分野の明確化

• ビジネスモデルの再構築

営業における「誰に」「何を」「どのように」について仮説を作る

• ターゲットの設定

新規開拓の強化または既存顧客の選択と集中

• 推進できる体制へ移行

「やるべきこと」だけではなく「今後止めること」を意思決定

• 標的顧客のリスト作成

当事務所の営業支援システム利用または業者より購入

• 営業マップ作成

ローラー作戦が有効な顧客には訪問営業用の顧客分布図作成

3種類の異なる営業手法ごとに、必ず一つ力を入れるものを用意する

• プッシュ型営業ツール

TEL、FAXDM、DM

• ピンポイント型営業ツール

提案書、超ピンポイント飛び込み訪問作戦

• プル型営業ツール

ホームページ（Jimdo推奨）、セミナー 、展示会、ニッチメディア 、マスメディア

営業実行

無料ソフトを徹底活用した低コストITによる営業の進捗情報を共有できる環境を構築

• Microsoft Excel 単体利用
• Microsoft Excel ブック共有利用
• Googleドキュメント利用
• 低価格のＣＲＭソフト（Zoho　CRM推奨）利用

• 「勝ちパターン」のノウハウ共有

もっとも生産性の高い営業手法を分析し、全員で営業ノウハウを共有

• ターゲットの再設定

約定率の高い顧客の属性を分析し、名簿業者からさらに精度の高い標的顧客リストを購入

• 営業基礎体力の向上

営業マニュアルや営業ロールプレイによる人材育成

• 経営革新

人事評価制度、生産改善等の企業全体の競争力を向上する改善へ

当事務所がこのようなお手伝いのできる理由はこちら